目前，我国楼梯销售形式较为简单，绝大多数楼梯企业都采用经销商代理品牌建点销售的形式（俗称招商），也有部分采用厂家直营门市或参股的形式。

　　楼梯产品需要量身订做，又特别注重安装，每部楼梯出厂只能算是半成品，安装完成之后才能算是一部楼梯。而安装显得尤为重要，一部楼梯从测量、画图、生产、安装等复杂而漫长的工作，大部分服务需要靠前方的经销商（销售点）来完成。从长远看，楼梯企业采用直营或联营的形式直接参与市场竞争，不利于企业做强、品牌大。通过与经销商共建企业平台、分享市场成果，强强合作才能做强做大。楼梯企业应该正视经销商的多品牌、多品种经营，要多从自身寻找原因，站在对方的立场看问题。要做到我为你用、你为我用、互利共赢，继续建立扩大的经销商网络，培养一批高素质的服务团队才能共同发展。

　　国内品牌楼梯的销售量占不到全国市场份额13%。以上海为例，艺极、刘氏、巨铠、捷步等本地企业和部分外来品牌在上海加起来不到10%，大多订单都被一些中小企业、手工作坊消化。这种情况在江苏更为明显，无论在什么价位与档次的竞争中都能看到小作坊的参与。

　　没有企业在市场上能一枝独大，特别是在实木楼梯市场。目前，国内市场占有率高的只有美步的钢梯、钢木梯好一些，即便这样，市场份额还是少得可怜。美步楼梯总经理孙刚在北京年会上曾表示，全国排名前100位的楼梯企业市场占有率还不到8%。

　　在楼梯市场的巨大蛋糕面前，企业都曾激动过，都曾雄心万丈。但订制化产品的特性注定让企业做大没那么容易，楼梯销售的环节需要强有力的团队和专业化的操作，不但考验厂家的产品开发、生产能力，更需要强大的

　　经销商服务团队。两者都不能一蹴而就，不仅需要资金支持，还需要时间的考验。

　　由于各楼梯企业的生产能力、销售及服务能力短时间内很难有大的突破，将继续给各地的中小企业、手工作坊提供良好的生存空间。

　　一些二、三线品牌会利用后发优势，抓住时机壮大自己，宣传力度和市场影响力会不断增大。同时，未来将会有更多的从业者会自主创业，利用各自的特长，组成小型的作坊式工厂。例如上海郑春风、江西刘运的光辉木业等，充分发挥“小”企业的优势，通过学习、摸索和竞争，未来几年将会崭露头角。

　　**，多木种经营的弊端凸显。受全球木材资源限制的影响，今年木材涨价更早，幅度更大。春节前后，缅甸材普涨10%左右、沙比利涨近千元、美国红橡木涨价近1500多元、美国白腊木**高涨价近2000元/m3。材料、人工等成本造成楼梯企业生产成本普涨20%-30%，而产品价格却不能同比增长，不仅影响企业利润，更严重影响企业的现金投入，每家企业在材料库存和采购方面都出现困难。

　　3月12日，在广东楼梯行业会长会议上，唐朝楼梯谢清华总经理“工厂如何保持经销商的利益，如何让经销商活下去值得我们大家思考”的观点引起了与会企业的共鸣，说明广东楼梯企业多材种、多花色的做法应当改变。

　　其次，“三驾马车”影响企业发展。**是“红旗牌”：是指“国产”的中小企业和小作坊，虽然对国内市场比较了解，决策灵活，服务能力也强，但实力不足，名气不大;第二是“拖拉机”：是指地板企业转做楼梯，后轮推前轮，实力大、影响大。虽然销售网络庞大，渠道运作方法成熟，但起步、转型太慢;第三是“自行车”，是指出口型企业，既想保国外订单，又想进军国内市场，却往往不能兼顾。这“三驾马车”是广东楼梯业发展的另一个困局。

　　综合来看，2010年，楼梯行业需要有大智慧，很多2006、2007年前后起步的楼梯企业，都建立了自己的销售网络、拥有了一定的品牌**度，解决了企业生存的问题，同时也面临着发展的诱惑。很多楼梯企业选择做木门、做地板，但过早地多元化是不是**佳选择，还有待时间检验。

　　楼梯企业也应该找出自己**具竞争力的产品、**具特色的企业文化，集中企业的资本、资源优势，把产品、渠道做精、做强。只有成就“专、特、精、美”，才能基业长青。