三、销售渠道要通畅 销售渠道通畅是标准化成功与否的重要保障。由于近年我国经济发达的大中城市涌现出了大批的别墅、复式房、跃层等高档房产项目，所以对家用室内楼梯的需求十分旺盛，随着楼梯市场急剧扩大，中国楼梯行业得到了蓬勃发展。很多楼梯企业满足于一时的表面兴旺，根本就不注重长远利益，他们不知道一旦行业洗牌时代来临，没有销售渠道的建设现在所做的一切努力都归于零。虽然行业利润率下降较快，但大多数企业的经营仍属正常。不过，随着越来越多的企业加入这一新兴行业，竞争必将走向纵深，适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业销售的核心竞争力至关重要。 “渠道为王”。真正发展起来的企业也是紧紧抓住了渠道这根主线，像苏州赛诺木业有限公司、欧雅纳特楼梯公司这样重视全国渠道的建设，才可能在行业平均利润率大幅度下降的情况下，仍然靠胜出的渠道越做越好、越做越大。

　　四、服务 服务的好与坏，也是衡量一个企业是否实行了标准化的标志。“金杯银杯不如消费者的口碑”。有些企业不但售后服务不及时，甚至有的企业由于一时眼前的生意忙不过来，就从方方面面怠慢顾客。有的企业忙于接眼前的订单，预约的交货时间一再推迟，订好的上门服务时间不准时，有了问题不及时去处理。 有位业主就多次投诉，一家楼梯企业定好了上门量尺寸的时间，可那家企业一再失约，原因很简单，企业现在忙不过来，而且令人啼笑皆非的是，这家企业每次都爽快的约定下一次的上门时间。服务是否到位已经是明天是否还能有市场的法宝。这位顾客说：“好事不出门，坏事传千里！一传十，十传百，这样的楼梯企业谁还愿意和他合作呢？”

　　五、市场要细分 不要样样通，样样松。国内以广东、上海、江苏、浙江、福建等地为代表的楼梯品牌都已经逐渐壮大成熟，一些全国性的领导品牌已经初露锋芒，区域性的豪强更是割据一方；而洋品牌和假洋品牌的正当红又掠夺了相当大一部分市场空间，楼梯领域的很多分支竞争已经非常激烈。所以，现在楼梯企业必须找准自己的优势，明确进行定位，正面避开一些强大的对手，以迂回的方式出奇制胜。比如，宁波的瑞王在钢楼梯方面有**的优势，而杭州鑫鼎楼梯有限公司在工程领域也有盛誉；一些洋品牌也占据了别墅等高端消费人群。楼梯企业应该运用差异化战略，结合优势做出自己的特点来。比如，“波莱特品牌楼梯在做好外贸和工程的前提下，稳步发展了国内的家装市场。

　　六、设计要创新 企业需要突破设计瓶颈，个性化也是制胜的法宝。标准化和个性化、时尚化在本质上是相互冲突的，简单的标准化显然不能满足市场对个性化、时尚化的需求。如何将标准化、个性化、时尚化相互融合以适应市场需求，这对楼梯企业的设计能力要求很高。但实施标准化作业，企业一定要明确定位，那种高中低档通吃、大而全、小而全的模式是标准化的大忌。 “波莱特品牌在国内外早已享有盛誉，其商标持有人是宁海辉煌装饰有限公司。在外国人眼里，“波莱特”品牌就是中国式楼梯的象征。近日，辉煌装饰有限公司推出的电动伸缩阁楼梯又备受业界关注。这种电动伸缩阁楼梯就是在传统吊梯的思路影响下，加上现代思想与现代需要形成的。这种产品填补了国内的空白，市场前景无限广阔全国所有的阁楼都有了解决方案。“创新是生命的全部”该公司总经理赵春晓强调。

　　七、品牌要塑造 没有品牌的产品附加值极低。从整体发展来看（编辑 zyhok）

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