南京素有“六朝古都、十朝金粉”之称，“石城虎踞、钟山龙蟠”萦绕耳边，使无数人沉迷于厚重的历史文化；陶醉于斯文秀美的风景之中。同时，南京作为高等教育第三城，同样拥有雄厚的科研教育资源，大量的高新技术开发区在当下迸发出勃勃生机。

　　近年来，民生银行南京分行积极落实政策，通过特色产品服务于南京各大园区内的高新技术、制造类企业，加大线上线下协同发展，优化园区企业金融服务流程，提高业务办理效率，持续提高与园区管理方、驻园企业的合作黏性，为企业解难题、提信心，全力保障园区企业的发展壮大。

　　位于南京国家级江宁经济开发区的南京沿途汽车用品有限公司同民生结缘多年，始终保持着较为良好的合作关系，在改革转型的大潮下，企业积极进取，拥有专利100余项，建立了自有生产基地，在稳固内贸业务的同时，加大亚马逊平台的跨境销售，内外贸业务双翼齐飞，实现了研发、生产、销售一条龙的经营模式，拥有良好的发展前景。

　　南京沿途汽车创始人张永清，2008年毕业于南京林业大学电子商务专业 。2011年创办南京沿途汽车用品有限公司，创建自主品牌“沿途”，拥有自主研发团队、自设工厂，先后获得一百多项专利，通过多款自主研发的创新产品，现已成为行业内有一定知名度和影响力的品牌。

　　2020年，企业传统的内贸业务受到了较大冲击，企业回款周期变长，面对困难，企业从危机中发现新机遇，积极从国内电商转型跨境电商，打造全球化品牌。

　　面对经营转型，企业利用核心研发线、销售线年以上的优势，群策群力，利用在国内电商平台积累的经验，着重研发海外市场需求，针对性研发生产，加入亚马逊平台，先后入驻亚马逊美国站、欧洲站、日本站。

　　“我们的核心技术产品，对比国内竞品有知识产权的优势、对比国外一线品牌，在技术上依旧遥遥领先，还有价格、服务上的优势。”张永清说。在经营上，企业严格遵守商业规则，销售节节攀升，并在2023年新入驻加拿大、法国、俄罗斯站，逆势上扬。

　　创业至今，张永清和夫人孟晓琪一直忙于生产研发，致力于壮大企业，一直没有精力和时间处理企业的融资需求。

　　“可以说，在汽车配件领域，我是专家；在金融方面，我还是个学生”张永清说。创业之初，企业获得融资都是四处寻找，从未获得过银行的主动青睐。企业在2022年搬入江宁开发区，企业新地址距离民生银行一步之遥。而此时正是企业强化企业内外贸双翼发展，加强生产基地建设的关键时刻，正在为新资金一筹莫展之时，民生银行主动上门了，这无异于是一个惊喜。

　　与传统外贸不同，全球产业升级，低端产品的外贸越来越举步维艰，跨境电商更需要摒弃传统的低质低价走量的模式，必须依托于自有的核心技术，利用中国产业链完整的优势进行差异化竞争。今年以来，民生银行南京分行通过调研园区，积极走访，制定了百行进百园的行动方案，以融资需求为抓手，以综合服务为核心，为园区内企业提供一揽子的金融服务方案，切实解决企业在发展过程中的困难，形成实实在在的银企双赢。

　　跨境电商海外物流周期长，库存压力大，生产资金回笼不及时，研发投入、生产投入、销售拓展都需要资金，尤其是外贸拓展期，充足的流动资金储备成为企业有序发展的重要支撑。张永清夫妇在创业的十余年间，将资金基本投入了企业发展，在南京仅仅购置了两处房产，传统的抵押业务已经无法满足企业发展壮大的需求。2023年是企业发展壮大的关键时点，其新一款遥遥领先的专利技术即将获批投入生产，资金需求较大。民生银行南京分行小微客户经理龚博得知情况后，立即上门对接企业需求，为其制定贷款方案，快速完成贷款审批，切实支持企业发展，企业预计2023年外贸销售实现50%以上的增长。

　　像沿途汽车这样的高新技术企业，在南京的各大园区内还有很多，部分企业在这些年锐意进取，发展迅速，很多已经从最初的科技型中小企业成长为“专精特新”“独角兽”“瞪羚”企业。基于这类企业对金融需求专业性要求更强、便利化程度更深、综合化水平更高的特点，民生银行南京分行依托总行技术支持，结合江苏省各地市政府的财政政策，以产业园区为根据地，通过产品设计、人员投入，不断加强和企业的黏性，力争实现金融专业管家式的服务模式。文/孟竹

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