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　　面对房地产市场的低迷与政策的持续调控，房地产企业可谓用尽了手段。不少开发商也开始在广告语上大做文章。但其中有很多广告语拼的不是内涵和创意，而是暧昧和低俗。“没有最雷，只有更雷”，“语不惊人死不休”成为了他们的常规手段。

　　房子的广告语就是开发商的形象代表，它最主要的作用是促进销售。如果说在营销上做文章，以创意来制胜，是房地产销售中的正道，那么以“雷”来博取眼球的广告语策略就只能算是一些奇技淫巧，登不得大雅之堂，也不可能取得大的成功。

　　本期《楼市苹果派》，我们特邀请湖南鑫远投资集团有限公司营销总监谢红文、新盛·珑璟台营销总监王蓓、湖南德思勤投资有限公司营销总监邓也奇，看看开发商又是如何看待这些疯狂广告语的。

　　三湘都市报：在市场动荡的特殊时期，开发商将目光锁定具有刚性需求的年轻人，摒弃了惯常的直接推广产品的营销模式，而是直攻消费者内心。您认为，在这样的大环境下，什么样的广告语，才最能打动购房者的心呢？

　　谢红文：在当前的“买方市场”行情下，购房者最关心的是价格，因此最没有创意的广告语——直击最低价反而能引起市场关注，但前提必须是项目或所在区域前期已经形成一定市场印象，价值高于当下的价格。如果是一个新面市的项目，还是要考虑如何建立自己的形象。

　　王蓓：广告语应该简洁，抓心，抓住当前热点，在这个基础上，可以有一些创意来吸引眼球。

　　邓也奇：打动年轻购房者的关键在于情感诉求。如果广告语突出年轻人的群体特质或者直接功能性利益需求，并将项目地段、户型、园林、配套等特点与目标受众进行情感上的嫁接，这样的广告语就能直入人的心灵，打动消费者。

　　三湘都市报：在广告上，往往走向两极分化，一是唯美与诗意并存，一是惊吓与爆点兼具，而后者，往往能在短时间内对购房者造成强烈的思维冲击。但是这样的广告语真的能促进实际的销售吗？开发商该如何在吸引眼球与促进销售中触到购房者心中的G点呢？

　　谢红文：广告的作用就是广而告之，能做到让人留意到这个项目，并且愿意去了解，它就是成功的。

　　王蓓：这种惊爆、“雷人”的广告语，确实能达到吸引眼球的目的，至于消费者是否买单，则不一定。如果能在吸引眼球的基础上打造出具有高品质和实用性的产品，那么这种具有争议的广告语就起到了很好的效果。

　　邓也奇：不管唯美与诗意并存，还是惊吓与爆点兼具，核心在传递自己的项目特点，表达项目利益点，让人直接感受，直接接受信息，觉得这种信息就是消费者苦苦追求的。造成思维冲击，核心是直入心灵，切合其需要，这样广告语才能促进销售，也才能达成吸引眼球和促进销售，否则是为广告而广告。

　　●广告语：“两万，干不干”；“你不懂玩我，所以我才花心”；“下楼购物上楼亲热，上上下下好享受”；“在自己空间里做爱做的事情”