一、战略：做好战略规划的企业才能发展现代市场环境下，对未来大趋势判断正确的企业才能留下。随着竞争阴云的日渐浓重，今年已经有部分整体楼梯企业出局，众多的小企业也在苦苦探求出路。楼梯中小企业如何突出重围，发展壮大，越来越值得关注。 过去几年，在楼梯这个新兴的行业里，原料、人才、经销商等因素都处于相对充裕的状态。发展到一定阶段，目前众多的小企业一涌而上，产品质量参差不齐，已经开始有供过于求的迹象出现，阶段性的行业内企业间的整合已成为必然。 “楼梯行业此时由于人才和原料出现紧张，有实力的企业开始向供应链上游延伸，这是一种明智的选择”，苏州赛诺木业有限公司总经理张立君说，“抛掉本楼梯企业不擅长的项目，专心经营有优势的好项目，尽可能地向国家支持的产业类型靠拢，不搞投资大、回报周期长的项目，不盲目追求大而全，从追求规模、速度转向品牌、增值；适当放慢扩张销售速度，化1-2年短期目标为3-5年中期目标，是比较稳妥的战略。总之，未来剩下的楼梯企业是对未来大趋势判断正确的企业。” 楼梯行业由于竞争开始升级，各企业开始规范化管理，开始讲求制度，讲求管理和效率，有的企业已经开始大规模向上下游整合，有的企业专注于做某一核心零部件，同时由于该核心零部件，这家企业有极强的整合能力，甚至可以控制或左右整个行业的发展。未来楼梯行业内必将出现这么两种企业：以整体楼梯销售为基础的大而全的品牌公司，以楼梯部件中某一核心零部件为主，从而影响或主导整个行业价值链的企业。不要小看专著于做某一核心零部件的企业，其实这些企业将来会有种旺盛的发展势头，由于标准化生产，这些核心零部件企业会变得非常的有实力，由于专注于一项产品，会变得无人能与之竞争，甚至由于这些企业控制了所有大企业的原料等，实力会变得非常的强大，甚至超过以品牌为主、终端销售为主的整体楼梯企业，而使众多的整梯企业沦为这些核心部件企业的“打工者”。台州希尔登楼梯有限公司董事长潘永军，正是基于对行业的正确判断，早在一年多前，就将本企业重新定位，也成了今日全国**大的楼梯拉丝、立柱的生产企业。现在他们大规模集成化的生产成本很低，根本无人与之竞争，也不怕这个领域再有价格战了。 二、资源：学会合理调配自己的资源 小企业被淘汰不仅是因为实力原因，更主要的是没有合理调配好自己的资源，大企业没有调配好自己的资源，同样也会因为不专业，体现不出自己的优势。只有各司其职，各自做好自己的专业化产品，配套行业各显优势，才会出现共同繁荣的局面。 只有选好方向，才能确定资源的分配。企业向多元化还是向专业化发展？目前仍然没有确切的标准来衡量究竟哪种方式更好。笔者认为，只能根据企业本身不同的特点来决定向哪个方向发展。其实多元化和专业化并不是一个问题的关键，大多数人都把多元化比作把鸡蛋放在多个篮子里，以分担风险；也有人把专业化比喻为把鸡蛋放在一个篮子里，在资金并不是十分充裕的情况下，集中优势，更好地使用资金。而且还有一种趋势就是行业越成熟，企业越细化，越专一化，大而全不容易成功；而行业越不成熟，企业越容易产生全面经营，其实越全面经营越不易成功。 金华瓦纳萨特楼梯有限公司总经理廖志刚说：“企业发展中，如同一个逃难的灾民一样，在逐渐地把非核心的东西一一扔掉，**后可能只剩下能保命的东西或钱或粮食或传家宝之类。” 所以，未来企业发展的方向是，要么在价值链做默默无闻的英雄，在寂寞中努力争取着自己微薄的利润；要么就在行业发展中，认识到自己的优势，创名牌，做**企业。不同的方向代表不同的战略，不见得哪一个更好，哪一个更差，当做到一定时期，没品牌也不见得利润少，你同样能成为行业内的品牌，同样成为行业内的**企业。 如果你考虑在这样一个品牌众多的世界里，还没有能力维护一个品牌的时候，你可以考虑成为行业内的品牌。总之，调配好自己的资源，以新型的分工协作关系，各自生产自己的系列化产品，大家就会各有位置，共同繁荣。 三、品牌：以品牌效应增加企业的无形资产 今年以来，少数楼梯品牌依然突飞猛进，大量“品牌”则艰难为继，绝大部分市场份额开始向优势品牌聚拢。以品牌效应增加企业的无形资产基础，成为整体楼梯企业的当务之急。由于未来品牌楼梯将占市场绝大部分份额，所以做品牌是整体楼梯企业的必然出路，要做品牌，质量与服务管理就是基础，如果没有一支职业化、专业化团队来管理与运营，很难想像会做成品牌。 到目前为止，欧雅纳特楼梯公司的下游经销商零售店面已达百余家，欧雅纳特楼梯公司目标是，在不久的将来，将这一数量扩大到300家，同时逐渐向三级以下市场延伸。陶东玉董事长表示，欧雅纳特将吸收更多经销商进入自己的体系，帮助下游中小经销商更有效率地开展经营活动，比如帮助他们设计公司架构和薪酬体系、培养管理与销售人员、确定产

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